▌杭州王润贸易 2015年1月 - 2019年1月 |
企业性质:私营企业 |
行业类别:批发零售(百货、超市、专卖店) |
担任职位:销售类-销售部经理 |
工作描述:工作描述:
一、部门工作制定:
1、对钟表整个行业进行分析和思考,为公司选择品牌提供建设性意见;
2、规划和管理好整个部门的工作,定岗定位,做到职责到人到位;
3、制定公司年任务量和各家店铺的任务量,配套相应的奖励措施;
4、制定店长制度、营业员职责、日常制度建设和工作流程;
5、店长店员的选拔机制管理和考核制度,做到年任务量、月月考核量、周会、日日监督机制;
6、进、销、存合理规划和调拨;
7、管理好库存,做到畅销品不断货,滞销品无库存管理方法(三个月、半年、一年以上滞销品的促销价格);
8、完善售后服务体系,解决客诉提供建设性意见;
9、钟表品牌的订货和配货的安排、物料道具的跟踪,安排货物上柜等工作事宜;
10、商场月底报表的审核、账目的核实确认
11、制定执行奖罚措施
12、制订钟表节假日的促销方案,申请品牌大型巡展;
13、店长店员培训工作(淡季做培训、旺季做销量)
14、情感管理,留住优秀店长和导购;
15、储备人才管理
16、开元节流,建设公司文化,为总经理提供建设性方案;
二:商场洽谈工作:
1、负责商场的洽谈及其合同的签订,对合同进行管理;
2、根据洽谈的商场位置进行尺寸的复核和思维规划;
3、初步品牌的落位;
4、根据商场的尺寸图纸发给指定的钟表图纸设计公司,对图纸进行跟踪及其提出修改意见,最终形成定稿;
7、选择品牌为品牌提供资料,
8、钟表品牌合同签订和管理;
9、安排柜台的制作及其安装;
10、招聘人员及其人员的培训考核;
11、广告合同签订和管理;
三、工作业绩
1、市场业绩:
1.1企业有原先基础阶段到发展阶段,由原来的5家商场发展到22家商场和超市,年营业额达8千万;
1.2、商场洽谈,成功降低扣点,减免其他费用;
1.3、做巡展促销活动,提高销售;
2、市场策略
2.1提出品牌相互搭配、相互牵制思路
2.2提出“因地制宜”策略,培养店长,制订店长责任制,实现因地制宜
3、为总经理提供企业发展规划等建设性建议。
公司要稳健发展,需搭好班制,建好团队,定下制度,强执行。细节决定成败,名表奢侈品更加的体现。拥有渠道的营销理念和终端实战经验,为你公司创造更多效益。 |
离职原因:个人发展 |
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