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| 工作经历 |
| ▌玉晶光电（厦门）有限公司 2007年10月 - 2009年5月 |
| 企业性质：合资企业 |
行业类别：电子、微电子技术 |
| 担任职位：销售类-销售助理 |
| 工作描述：1.处理日常部门文员日常的工作；
2.且负责主要客户从样品到出货的全程工作，及制作相关的单证报关资料，且同步在月底协助核实款项账目来往情况。
3..协助部门的主管及经理处理其他临时事项，
4.办公软件及ERP系统操作熟练。 |
| 离职原因：刚毕业出来，想出去在历经其他行业 |
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| ▌厦门恒坤工业精密有限公司 2009年5月 - 2011年4月 |
| 企业性质：私营企业 |
行业类别：电子、微电子技术 |
| 担任职位：销售类-销售助理 |
| 工作描述：负责从下单到内部生产及给客户发货所有的内部事项，包括月底账目往来核对日常工作职责 |
| 离职原因：位置离住的地方远，班车取消不方便故离职 |
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| ▌厦门亿兴达塑胶有限公司 2011年4月 - 2013年4月 |
| 企业性质：私营企业 |
行业类别：生产、制造、加工 |
| 担任职位：销售类-销售代表 |
| 工作描述：负责客户的样品确认，及下单到PMC生产到出货的跟踪，物流确认确保货物准时到客户手中，同时负责每月的账目核实，确保每笔账目清晰。 |
| 离职原因：身体不舒服需修养 |
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| ▌厦门强力巨彩光电科技有限公司 2013年8月 - 2021年7月 |
| 企业性质：私营企业 |
行业类别：电子、微电子技术 |
| 担任职位：销售类-销售助理 |
| 工作描述：（一）主要职责：
1、配合大区和省区经理，做好售前服务：
A、配合大区做好运营商的客情维护工作；
B、根据日常发送的数据进行分析总结，对于销售额差异大的区域进行访问，并反馈至大区负责人进行调整；
C、大区助理需根据各个区域补差情况进行回访，确保补差无遗漏，定期与办事处及运营商沟通日常出现的问题点；
D、结合大区/区域的一级补货和进货原则：大区助理可根据各个区域库存的情况，提醒助理与运营商对接该补货/进货。
2、协助指导各个区域助理能独立承担对接到客户端的整体售中销售支持服务：
A、跟进好运营商每个询单信息，确保按时保质保量的给予答复承诺；
B、协同省区经理及业务主管，将运营商的每个询单信息有效的转化为真正的购销合同，确保每个购销合同都准确无误的下达相关部门，并落实款项到位，确保整个订单交付完成；
C、在订单履行期间，做好订单的跟踪和反馈。特别是对承诺客户交付时效的工程订单，必须做好提前跟进预警，确保整体交付不影响。
D、销售/渠道助理对产品的专业能力在于客户交流的过程中不断的提升和完善，确保能够最快时效解决客户咨询；
E、与财务部门协同，做好每个客户的对账，确保公司货款的安全性。对有商业信用额度的客户，必须及时关注客户的合作状况，对异常进行预警和跟踪解决。
F、带领助理对大区范围内的各项促销政策和工作任务计划的执行过程不定期复盘，预警异常状况，对执行结果进行总结汇报。
3、与省区配合引导省级品牌运营商管理产品，将整体补货计划与内部的产品计划进行贯通：
A、结合每个运营商的销售状况以及省区的市场状况，制定好每个月的产品营销计划，并确保计划的准确性不断提升；
B、结合产品计划目标的执行，监控和引导运营商对二级库存的管理，根据产品的出货进度和资金回笼情况，推动运营商科学合理的一级进货和补货；
C、围绕公司总体产品计划的完成目标，制定相关的产品促销政策，并落实政策结果；
D、每个月不定时给大区/省区提供各类数据报表，并对本省区内的报表异常数据做出提示和预警，让数据会说话，促进区域销售提升；
E、二级库存提醒，监控和引导运营商对二级库存的管理，根据产品的出货进度和资金回笼情况，推动运营商合理的库存超龄的进行梳理，并提醒运营商遵循先进先出原则，并建议运营商给予对应的业务员相应的奖励。
4、确保公司应收账款的安全性：
A、每个订单必须严格按照公司的合同管理规定执行预付款和应收款管理；
B、对银行授信和商业信用额度的运营商，必须协同省区及时关注其一级和二级进销存数据状态，对异常及时预警，确保资金安全；
C、针对等通知业务，必须按照制度流程规定跟踪好每个单的及时放货和货款回收，确保货物和资金安全；
D、每个月做好与运营商的对账，确保不产生呆账，烂账。
5、组织团队建设
A、建立新员工入职培训机制，以老带新，传递正确的公司企业文化；
B、业务执行过程中， 建立异常案例库，不定时进行错误纠偏，确保业务水平不断提升；
C、不定时举办业务技能培训会，沟通洽谈会等多式多样的培训，建立一个高效，激情，专业素质强悍的销售团队；
D、培养核心骨干，树立核心榜样力量，带动整个团队积极向上发展。
6、按时、按质完成大区及上级领导指派的工作任务。 |
| 离职原因：母亲身体不太好，在老家还可随时关注，故选择回老家发展 |
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